​前面我们介绍了一种常规的销售场景：库存销售，也就是公司库房里有货时的销售情形；但是实际的销售中，可能还存在另外一种情形：销售合同签订或者销售业务发起，但是公司库房并没有货；这个时候，我们采用现买现卖的方式，直接由采买方（供应商）发往销售方（客户），这个过程称之为第三方销售。一、销售模式（略）详见前面学习笔记文档二、库...

业务场景供应商寄售（VOI-VendorOwnedInventory/供应商拥有库存）是为了降低企业自身库存，在双方签订协议的基础上，要求供应商将货物送达企业仓库，但不发生物权转移，仅当企业根据需要进行库存消耗或转为自有库存时才进行结算，结算价格为结算时点的价格，一般采用固定期间结算的方式，也就是随时领用，按期结算。V...

【点晴模切ERP】新增发票时无法选择客户？ 产生这个的原因如下，请逐个排查：是否有新建客户基础信息。如果没有客户基础信息，晴先增加客户信息。新增教程：http://7211.oa22.cn查看该用户是否是该客户对应的业务员、跟单员或者授权可访问用户。业务员、跟单员或者授权可访问用户，满足其中一个就可以查看所对应的...

【点晴模切ERP】供应商(/客户)信息如何使用Excel模板批量导入到系统中？点晴ERP系统只支持上线初期按照点晴公司提供的Excel模板将供应商(/客户)资料一次性批量导入到ERP系统中，点晴ERP系统正式上线后，不再支持通过Excel模板方式批量导入供应商(/客户)信息，用户只能在ERP系统的客户信息管理模块中，逐...

​“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。一、让客户转介绍的3个最佳时机1、当客户作出购买你产品的决定的时候；2、你为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时；...

Excel批量导入报价单明细如何验证导入的信息是否合法？ 当一次性导入上百条报价单明细信息时，需要验证导入的报价单明细的物料编码在ERP中是否存在，并补齐EXCEL表不存在但报价单表单必要的信息。、在零代码开发助手模块中，创建EXCEL导入报价单模板。特别说明：1、为了避免用户提前提交表单，必须在导入Excel时，加...

【点晴模切ERP】如何利用Excel导入实现销售发票中价格的批量更新修改 ​进入点晴ERP系统-》销售管理-》销售发票管理，选择需要编辑的发票，点击编辑按钮，进入编辑界面。 选择“Excel明细”导出按钮，点击导出本张发票的明细，在Excel中修改好开票单价，重新将Excel文件导入，即可修正本张发票的所有明细开票...

操作步骤：销售管理——销售退货单管理——新增销售退货单；进入页面如下图操作：必填信息：退货客户；所属销售单；退货物料；（预计）退货数量。填完信息点击“提交”即可。注：退货单号为系统自动生成，也可手动修改。 视频操作： 附件：新增销售退货单.mp4

操作步骤：如下图所示： 之后做销售退货入库操作，如下图所示：

点晴ERP-新增销售退货单-操作流程 点击进入如下图：操作如下图：找到要退货的物料，点击对应的批号，即红色部分的。如下图：填写实际退货数量。如下图：最后提交即可。补充说明：退同一订单多个料时，点击添加，再选择物料即可。

你是不是在客户比较ABC产品的时候，你跑去问：张总，我们这产品有哪些地方你不太喜欢？有什么担忧点呢？对我们产品还有其他问题吗？这样说，你就是在引导客户往不满意的地方去想，强化客户找到不喜欢的点去拒绝你。你原本想的是解决客户异议，去说服客户。但是前面讲到，成年人的世界不需要说服，你越说服，结局只会越来越惨的。所以你想越问...

如果你是做销售，客户经常会提出一些能不能试用，能不能先让我用一段时间，好了再给钱。按照道理来讲，这么说没任何毛病，毕竟很多东西我们知道，能试吃或者是能尝试的穿一穿，但为什么不能适用呢。但是你会发现小金额的产品，比如说你是卖花生瓜子的，或者卖小吃的，偶尔别人给你切一块尝尝。这个没问题，但是有些产品，或者有些服务是没法试用...

秋日的阳光透过办公室的落地窗洒进来，却落在新来的销售小于身上。是的，虽然放假，但是他来加班。他正对着电脑屏幕发愁。来部门两周了，他还没有去见过一个客户，他也着急，可是该如何开始，却一筹莫展。售前虾哥端着咖啡走过来，看到小于愁眉不展的样子，小于，怎么了？看你好像遇到什么难题啊。小于抬头苦笑道：虾哥，刚才打电话联系了一个客...

在2024年，如果你还想做销售，理念必须得发生变化。从你主动开发客户，到让客户主动找到你。客户有需求，第一时间找到你，你留下联系方式，比如说微信。客户通过微信找到了你，你该怎么跟他们沟通呢。有人说：还用你教吗，直接微信上跟他沟通，问他要买什么？直接一个微信电话拨过去。合适吗？看见没毛病，执行起来会发现，非常不好用！你跟...

做销售，如果你最终，不把客户引入到微信，基本上就别干这行了。前一段时间公司，要求用自媒体引流，把短视频的所有媒体，全部引流到个人的微信。也就是说对方可能，在某个短视频留下了线索，只要对方问一下，怎么联系和合作。第一时间，你只要回复两件事情。第一就是问客户，要他的手机号，第二就是问客户要微信，加完之后再沟通。其中要电话号...

1、进入“送货单发货开票查询”页面。2、在对应的送货单行处，点击红色箭头处位置，进入拆分送货单页面。3、输入拆分的数量，然后点击拆分。4、最后核对数量，操作完成。

不销而销，方为高级成交之道。你在跟客户聊天时，是不是也有这样的尴尬：刚加上客户不知道该怎么打开话匣子，让聊天自然流畅?教你几招，让你和客户聊天像喝水一样简单。///01、像了解朋友一样了解客户别急着上来就给客户发一堆产品资料，那样做他只会转身就去找别人了。想象一下，如果你去咨询东西，对方扔一堆你看不懂的术语，你会是什么...

VMI是供应商管理库存的缩写，英语的全称是VendorManagedInventory，最早在零售行业出现（传统上，那个行业习惯于把供应商称为Vendor，更正式的叫法是Supplier），由沃尔玛和宝洁于上世纪80年代率先导入。我们这里把VMI当做一个专题讨论，主要是因为这些年来VMI应用广泛，但由于计划和管理不善，...

如果遇到客户砍价，好事还是坏事？有人说：肯定是好事啊，他既然砍价，意味着他很可能购买！也有人说：你砍下了之后，他不买了怎么办？如何判断他的意向，知道他是不是仅仅问了一嘴，后面就没有然后了。客户问：你们这个能不能便宜？1.你可以先问，您今天定不定。如果你一旦确定要买的话，能给您去问问，今天如果您还没想好，还需要考虑等您到...

名称：《销售心理学与营销管理》MBA必修视频课描述：综合运用市场营销的理论和方法，整合各种管理学科知识，有效地思考和解决所在企业或组织的营销问题。链接：https://www.alipan.com/s/zY56JPydUZd目录：1.试看[1.1]--先导课[5.8]--为什么受骗上当总是你，因为骗子更懂心理学(信任效...

【点晴模切ERP】请问如何设置新增客户资料审批功能？在点晴ERP系统-》系统管理-》全局信息维护中，找到唯一识别号100221：是否启用新增客户审核：如果不需要审核，那么勾选“不启用客户审核”，有权限的用户创建新客户后，就可以直接生效使用了。如果需要审核，那么勾选“启用客户审核”，有权限的用户创建新客户后，需要在点晴E...

01导读：销售中要想客户愿意购买，就要讲好处；要想客户下单快，就要讲痛点。这就是利用人趋利避害，趋吉避凶的人性本性。毕竟谁痛苦谁改变，就像热水里的青蛙，热锅上的蚂蚁。026个痛点表达技巧+18个痛点一、6个痛点表达技巧1．直接表达问题+紧跟解决方案：指出潜在客户面临的问题或挑战，让客户意识到自己的困境，再提供解决方案。...

销售靠的是冲动，认不认可这句话？什么冲动？谁的冲动？来自于客户的冲动！这有人问，大多数客户，不都是想清楚再跟你合作吗？举个例子你问问，现在结婚生孩子的人，有多少内心深处，是有一点点后悔的。但如果你在结婚之前，有人跟你说：当你结婚以后，你可能一个月的四五千都不够花，你需要下班之后，每天还要跑三四个小时，滴滴或者送外卖。未...

提问的能力决定了销售人员销售能力的高低。提问到底应该问什么，或者说提问的作用主要表现在哪些方面呢？1利用提问导出客户的说明在销售对话中，为什么你总是感觉被动？原因通常是你总是在说，而你的客户总是在问。有很多的销售员被培训要时刻迎合客户的需求，而不是引导客户的需求，现象就是客户一个劲的在问，弄的电销员疲于应付，狼狈不堪。...

如何设置禁止或允许员工看到物料单价信息？、出现上面单价不显示的问题，是没有相应的单价查看权限。让系统管理开通相关的权限，进入ERP--》系统管理--》用户管理--》用户权限维护：一般应该按照岗位设置权限，没有特殊原因的话，切勿用员工姓名设置权限，否则人员变更时，权限维护设置非常麻烦。、各个模块详细价格查看权限设置如下。...