如果你没有销售技巧，那就用这一招！
|
fangfang
2024年1月26日 15:56
本文热度 635
|
很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大？一直想不通，到底有什么秘籍？
后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。我们销售当中有一个定律：客户在门店呆的时间越长，客户成交的概率也会越大。于是你就发现好像没有销冠们搞不定的客户，只要他们是诚心要买的。下面我们介绍8种磨的技巧，建议大家时常去温习看下，你会发现原来销售如此容易。特别是对于一些毫无章法的销售，这个基本上可以算秘籍了。当销售和客户一直在谈价格的时候，好像很激烈的时候，这个时候我们销售就可以再转移到需求上来了。告诉客户，你看你最近也要买家居产品，而且这个又是你中意的款式，外观、材质都是您喜欢的，是吧？这个价格实在不能动了。说这段话的意义是提醒客户这件产品是ta喜欢的，当然我这里只是随便说的，具体的情况，要根据客户喜欢的东西来说的，抓住客户的痛点，你的销售才会变得更加容易。这个磨是建立在客户离你们店更加近的基础上的，如果你们店离客户家非常远的话，那这个就没有必要了。这里面销售可以列举出距离近带来的方便，例如保养不耽误时间等等，具体什么方便也是要靠我们销售进行开发了，根据实际情况。这个就是根据产品的优势进行适当的总结，例如价格、设计，安全性，甚至你还可以说出产品给客户带来的便利性，这样就会进一步削弱客户的议价能力。告诉客户你们的产品相对于其他品牌的优势，当然你还可以加上库存时间，质量保证等等进去。品牌优势对于客户的影响还是蛮大的，结合自己的品牌来总结出一些优势，例如保有量大，价格波动不是很大，服务网点多，服务全面，质量稳定，等等都是品牌所具有的优势，我们要不停地去发掘这些东西，使客户认同这些，客户的议价能力肯定会降低的。店的优势也是要自己去总结的，例如你们店是你们那边最老的店，销量最好的店，设施最全的店，消费者最信得过的店，最大的店，最有特色的店。销售应该去总结店的特色，来作为我们议价的筹码，这样我们也可以更好地应对客户的讨价还价。当客户谈不下来的时候就和客户说，我真的想和你做成这单生意，但是这个价格肯定不行的，要不你看这样行不，我这个价格给你，但是我们这相差的这部分钱你先存在我们公司，以一张卡的形式给你，也相当于现金一样，以后你可以用作工时，慢慢抵用，您看行不？附加的价值包含像上牌你免费帮他设计，或者可以免费维修等等，这些都是你们公司的附加价值，也可以结合到价格谈判里面去的。实在谈不下去了，就谈售后吧，谈客户以后有售后优先权，免费预约，或者你们售后有什么贵宾卡，弄一张，享受其他产品打折等。
该文章在 2024/1/26 15:56:54 编辑过
400 186 1886
