如果你是做销售，客户经常会提出一些能不能试用，能不能先让我用一段时间，好了再给钱。

按照道理来讲，这么说没任何毛病，毕竟很多东西我们知道，能试吃或者是能尝试的穿一穿，但为什么不能适用呢。

但是你会发现小金额的产品，比如说你是卖花生瓜子的，或者卖小吃的，偶尔别人给你切一块尝尝。

这个没问题，但是有些产品，或者有些服务是没法试用的，比如说举个例子你们是搞装修的，能不能先给我家装修一下，效果好了我再给你钱。

要不就是我是做广告的，能不能先免费，让我打上一年的广告，效果好了我再给你钱。

如果你带着这种想法，去找公司的领导商谈，敢提出这样的想法，我觉得公司领导，可能直接来了句：赶紧滚！

不是说所有的商业模式，都是通用的，但是为什么客户有些产品，不能适用或者，一旦试用了大概率签不了呢。

很大一部分原因，是在于很多的产品，不能试用的原因，一方面是客户不珍惜这样的机会。

另一方面是很多产品，其实并没有完全能达到客户的想法，而你却付出了人工、时间等成本。

举个简单的例子。

公司之前卖过管理软件，意思就是说帮助公司，管理公司的销售，比如说能打卡能审批，能签到等等。

当时的收费是一两万块钱一年，按理说对于企业服务类的产品不是很贵。

但发现一个特别有趣的问题，有些老板总会提出一个这样吧，我先试用上10来天或者一个月合适了，我再签合同付钱。

说的没毛病，但是要记住，客户试用这款软件产品，是要从上到下的去执行，比如说要求自己的销售，每天用这个东西写日报，每天用他打卡签到。

这个过程需要的是布置并严格落实跟进下去，而不是尝试。

公司老板在没有合作的情况下，跟员工说我们装了个软件是来监控你们的，你们来试试，合适就用，不合适就不用。

销售会允许这个软件出来吗？不好意思，绝对不允许。

但如果说，是公司老板已经把钱交了，并且告诉你们说，这个软件是帮助咱们管理企业的，你们必须用，如果不用的话立马开除。

甚至你们用这个软件，公司会因为这款软件，每个月给你们多匀出来500块钱左右的奖金。

这样的话就不是商量，而是肯定，而如果你不交钱，使用的过程中，体会不出这样的效果，所以很难推进。

这就导致了有些行业没有办法跟客户提出试用一说，因为有些行业呢，没有试用，一定是有它的原因。

有人说跟吃的不一样吗？

你想想这是一样吗？产品不一样，打法不一样，内容不一样，所以对于大多数人来说。

如果你真的想要客户试用，那么就别卖那些不让试用的产品。

这个时代不是你顺着客户，什么事情都能解决，而相反跟客户把话讲清楚，筛选出能够跟你合作的客户，这个很重要。

当然这个过程中，主要是看大家的打法以及方式，对于客户本身来说。

他们想要的是解决问题，所以当客户问出试用这个问题时，就把这个案例给客户分析一下，我们要的是什么。

你要的是布置任务会让他们执行，并不是跟你的员工商量，因为员工来的只求一件事情，少干活多挣钱。

这个管理的模式背道而驰，只要说服关键人让他把钱交了，所有的推进流程由咱们来推进，他来把控包括来施压就可以了。