​如何让你的老客户转介绍新客户“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。一、让客户转介绍的3个最佳时机1、当客户做出购买你的产品的时候。2、你为客户做了一些事情，客户...

1潜规则一：成交七原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。3、没有不对的客户，只有不好的服务。4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。5、没有最好的产品，只有最合适的产品。6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。7、成功不是运气，而是因为有方法。2潜规则二：少用“但是”，多用“同时”客...

一、不到让步的时候绝不让步推销的商务谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于推销员来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定要在此之前，进行足够的推销工作，激发客户购买欲望。客户的购买欲望越强烈，你谈判的地位越有力，你让步的压力也就越小。否则...

如今，不少企业老板都陷入这样的困惑：在营销上砸下重金，又是请明星代言，又是铺天盖地打广告，可产品销量却依旧不见起色。各种营销手段层出不穷，从社交媒体推广到直播带货，企业看似紧跟潮流，却发现钱花了不少，消费者买账的却不多。这就像一款号称能快速减肥的产品，宣传时说使用一周就能瘦十斤，广告打得火热，吸引了不少人购买。可消费者...

未来ERP引言：马车与汽车的隐喻1908年，福特T型车的诞生无疑是交通运输史上的一座丰碑，它彻底改写了人类对于出行方式的认知，让人们的出行变得更加高效、便捷，不再局限于传统马车的缓慢与局促。管理学家哈默曾深刻地指出：“数字时代的ERP革命，本质上是要用‘汽车思维’重构工业时代的‘马车体系’。”这一形象的比喻精准地描绘出...

业财融合，不是大企业的专属特权​提起“业财融合”很多人第一反应是：“那是大企业的事情，我们这种传统企业用不上。”或者是“这东西听着高端，估计只有高科技公司才能玩得转。”但事实是传统企业比大公司、高科技企业更需要业财融合，而且收益更明显！为什么？因为传统企业的“浪费”更明显，管理漏洞更多，降本增效的空间反而更大。如果你是...

​ 对于销售人员来说，成功把自己推销给顾客，并且通过沟通技巧准确的了解到顾客为什么买，只是完成了销售的第一步，如何把产品成功的推销出去，并且结合顾客需求制定出最合适的方案，才是至关重要的一步。那么产品介绍应该说什么呢？产品介绍说什么？顾客到底买的是什么？如果只是从产品功能上来说的话，同样是瓷砖，为什么有的一块瓷砖卖几...

一、经济处罚类1.罚款根据合同约定，对供应商的违约行为处以一定金额的罚款。例如，每延迟交货一天，罚款合同金额的0.5%，扣除保障金等。2.扣除货款从应付货款中扣除相应比例或金额，作为对其违约行为的惩罚。比如，因质量问题导致退货，扣除当次货款的10%。3.延迟付款推迟支付货款的时间，增加供应商的资金压力。但需注意，延迟付...

在众多企业信息化管理系统中，OA（办公自动化系统）、ERP和CRM系统发挥着核心作用。OA系统实现了企业内部办公流程的自动化，如文档审批、请假流程等，大大提高了工作效率。ERP系统则像企业的“大脑中枢”，全面管理企业的资源，从生产到销售再到财务等各个方面。CRM系统专注于客户关系的维护和管理，帮助企业在激烈的市场竞争中...

在当下数字化浪潮中，数字化办公的趋势愈发汹涌。“OA系统”这个词汇也随之频繁出现在我们的视野中。然而，在选择讨论中，大家真的选对OA系统吗？点晴免费OA系统（http://oa.clicksun.cn）的功能经过精心简化，流程节点相对较少，操作难度较低，易于上手。其免费OA系统架构主要包含以下几个关键部分：信息门户：作...

模切行业由于分切规格复杂的生产特点，分切后的物料管理困难，如果单纯的靠手工处理是难以满足现代企业科学管理的需要。只有借助ERP的管理工具，通过信息化才能更好的解决此问题。点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn），已在模切业内深耕积累了20余年的模切行业管理研发和实施经验，帮助模切企业快速建...

​6S管理和目视化管理作为现场管理的重要工具，已被广泛应用于各类企业，帮助优化工作环境、提高效率、降低成本并提升员工满意度。现场6S改善5S的开始：整理与整顿1.整理：区分要与不要整理是6S管理的第一步，其核心目标是去除现场中不必要的物品，保留必需品。具体操作包括：物品分类：对现场的每一件物品进行判断，区分“要”与“不...

虾哥，我能和您聊聊吗？小夏端着咖啡，走到了虾哥的工位前。这个刚入职三个月的售前工程师，平时总是充满干劲，此刻却满脸沮丧。说说看，什么事让你这么困扰？虾哥放下手中的文件。我真的很困惑，小夏搅动着咖啡，刚才的方案，技术架构、产品选型我都反复推敲过，按理说没什么问题。可销售老王说我不懂销售，所以打动不了客户...听起来，你遇...

产品质量的重要性在我们的日常生活中，质量无处不在。试想一下，如果战场上士兵使用的枪械出现故障，如果跳伞时降落伞无法打开，如果驾驶的汽车转向失灵，如果购买的月饼中有苍蝇，如果游乐园的过山车存在安全隐患……这些情况的发生，无疑会给人们的生命安全和生活质量带来极大的威胁。而在工作中，我们却常常忽视质量的重要性，持有一种双重标...

PDCA循环管理概述在现代企业管理与持续改进的实践中，PDCA循环作为一种科学的管理方法，扮演着至关重要的角色。它不仅是一种迭代的过程改进工具，更是一种思维方式，旨在通过循环往复的四个阶段——计划（Plan）、执行（Do）、检查（Check）、修正（Act），推动组织不断向前发展，实现既定目标与愿景。PDCA循环不仅限...

2023年，南非Spar集团在其东部地区夸祖鲁-纳塔尔(KwaZulu-Natal)推出了耗资18亿兰特（约8600万瑞士法郎）的SAPERP系统，希望通过现代化的企业资源规划工具提升业务效率和利润。然而，这一举措不仅未能达到预期效果，反而导致了20亿兰特的营业收入损失。此次实施的失败为Spar集团敲响了警钟，强调了数...

遇到以下问题你怎么办？1、客户说:我就随便看看！2、客户说:隔壁比你们便宜！3、客户说:别人的质量也不错！4、客户说:最低多少钱？5、客户说:太贵了6、客户说:还能再便宜一点吗？7、客户说:我考虑考虑！8、客户说:我认识你们老板，叫你老板来！9、客户买了你的产品说:感谢！10、客户不耐烦。别急，我已经把答案给你了。

提升车间生产管理水平需要多方面的配合，涵盖人员管理、设备管理、物料管理、生产流程管理、质量管理和安全管理等方面。以下是一些关键措施和策略。人员管理培训与技能提升定期组织技能培训，提升员工的操作技能和效率。通过系统的培训，员工可以掌握最新的生产设备操作方法和质量管理原则，增强团队协作能力，提高生产效率和产品质量。技能提升...

随着信息技术的不断发展，OA办公系统的使用率越来越高，让企业更快捷、高效地处理各类事务。点晴免费OA办公系统是一款全面优秀的办公管理系统，其强大的功能和灵活性，为办公环境带来了巨大提升。点晴OA办公软件的实际应用效果提高工作效率：点晴OA系统可以有效整合公司内部的各类资源，实现信息共享与无缝对接，减少沟通成本，缩短审批...

在当今竞争激烈的市场环境中，中小企业如何实现精细化管理，提升运营效率，成为企业持续发展的关键。深圳市点晴信息技术有限公司，作为专注于中小企业ERP系统、进销存软件、仓库管理系统，港口码头系统，CRM客户管理系统的领先服务商，今天为您详细解析进销存系统的功能都管控哪些流程，帮助您轻松实现库存、采购与销售的全方位管理。采购...

在市场竞争日益激烈的今天，企业要想生存和发展，管理好财务、供应链、人力资源等方方面面尤为重要。但许多模切企业在扩张过程中，往往会陷入部门协作不畅、数据孤岛等问题。而点晴模切ERP正是解决这些问题的“超级助手”。什么是点晴模切ERP？点晴模切ERP系统（http://moqie.clicksun.cn），作为新时代模切管...

做好一切自媒体的前提一定是同时满足平台和用户的需求。很多普通人做短视频做不起来，将原因归结为自己没文凭、没颜值、没演技……其实都不是！那是因为什么？因为大部分人都在“自嗨”，而不是在满足需求。想做好短视频，记住这句话就够了！“我能满足你什么需求？”只要你把这句话悟透了，不管是工作、创业、还是恋爱，你都能拿到结果！可能很...

先问你一个问题：你觉得形象重要吗？很多人认为，形象是面子工程，他们对自己的形象毫不在意，总觉得能力是最重要的。殊不知，形象，是人的第一张名片。一个成功的形象不一定让你成功，但一个失败的形象一定会让你很失败。形象，就是你的能量场。你的形象，决定了你的层次。形象，永远要走在能力前面形象，为什么重要？因为你的形象，就是别人对...

做咨询这些年来，我深切地感受到：很多时候，一个咨询项目能否成功，很大程度上取决于是否选对老板，以及这个企业本身是否具备成功的基因。如果老板内心充满激情，追求卓越，渴望把公司做好，那么咨询就能起到锦上添花的作用，让这个公司跑得更快。可是，倘若老板根本无心经营好公司，或者其人品不好，不诚信，那么即便我们给出再多的方法也无济...

一名生产主管，常常面对如下问题：员工不按作业指导书执行；设备点检表漏点检；5S执行不到位；此类问题频繁被稽核，客户稽核，体系审核、IPQC稽核、班长定时清查，每次稽核总能找到一两条。结论是：管理不到位，员工执行力差今天抽点时间，剥一剥这类问题，到底是什么鬼，让员工宁可顶着大额罚款，冒着张榜批评的风险来违规。以作业指导书...