你去看医生时，希望接诊你的是老教授还是初出茅庐的医科大学毕业生？废话，当然是有经验的医生更值得信任啦，不是说大学生的水平差，而是说人往往认可那些年长、经验丰富的人。现代营销观念里很重要的一条便是参谋、专家式的行销。客户往往着重的是自己的需求，包含产品、产品的构思以及其他和产品相关联的东西。参谋式行销的起点也正是源于顾客...

1第一要领：将最重要的卖点放前面说最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，所以将产品最独特的要点和优势牢牢地刻在顾客的脑海里！2第二要领：形成客户的信任心理只有信任才能接受，信任是销售技巧的基础。信任可以分...

一、守价客户杀价的原因:1、对行情不了解①怕买贵，怕吃亏②不专业，不能分辨价格③对产品理解不透彻④对行情陌生对策:面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌,使客户相信你说的行情是客观专业的行情。2、习惯性思维买件衣服都还价,更何况装修对...

在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导购员的十大价格谈判策略，可供参考。直接报价顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优...

当免费OA在管理软件领域支撑起组织管理的半边天的时候，当免费OA成为移动互联网时代企业信息化的排头兵的时候，是什么让越来越多的企业愿意买单。哪些功能能让企业更为收益？1、人力资源：是整个免费OA的基础，免费OA系统的整个系统的职责体系，角色体系，岗位体系，权限体系等都依托于人力资源，同时免费OA系统还提供了基于人力资源...

很多销售人员对顾客的价格问题都感到头疼，顾客总是不停地挑剔商品价格过高，总是要还价...那么我们应该怎么办？其实，之所以顾客会因为价格而不购买，只有两种可能：1、她的确是没有对等的消费能力；2、她有消费能力，只是觉得你产品不值这个价格！大家注意“不值这个价格”其实，每个件商品都在顾客心中有一个“预估价格”，营销专业称之...

在销售洽谈阶段，很多销售人员也知道利用提问赢得主动，但由于不讲究提问方式或提问时不遵守一定的原则，因而就无法保证满意的效果。讲方式有原则地提问才能保证效果。这节我们主要来介绍一下向客户提问的方式和原则。01左中括号提问的方式左中括号提问有不同的方式，只有具体问题具体分析时，相应的提问才能保证效果。一般而言，对客户进行提...

我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。很多行业都是这样，得点儿小便宜就沾沾自喜，不知不觉之后自己就把自己给灭了。价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于...

激光刀模与传统加工工艺的区别激光刀模切割机是近几年才发展起来的设备，激光刀模主要利用激光的强能量性对刀模板进行高深度烧蚀，从而达到安装切割刀的目的。这种刀模加工工艺与传统的加工工艺相比：(1)设计简单。传统加工是在刀模板上用铅笔或圆珠笔进行绘制，而后进行刀模切割；而使用了激光刀模机后，设计就可以直接在计算机上进行，不需...

一个人的时间在哪里，成就就在哪里，人如此，企业亦如是。但真实的情况是，很多企业把大量的时间和精力都“泡”在内部，天天开不完的会，解决不完的问题。看起来每个人都很忙，其实是一种虚假繁荣。管理学家彼得·杜拉克认为公司应该把重心放在客户身上。这个观点背后的逻辑是：“客户是最终买单的人，没有客户，公司的价值就无法实现，就没有利...

不少导购总是抱怨顾客越来越难伺候，总那么不合情理，让价不少了，还说产品怎么不好、价格贵，送礼品都不要……这样的心态卖产品，绝对不会成功。下面列举日常销售过程中导购经常遇到的问题，供大家参考！01如何不被价格问题催眠价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：●不要被顾客的购买习惯...

很多销售在卖家居的时候，就会发现很多客户好像不太满意自己，不太喜欢自己，但你有没有想过，客户为什么不喜欢你？1、客户不喜欢你的原因有哪些其实客户不喜欢销售的主要原因可能有：（1）接待客户时紧张或过分的谦恭。（2）很少有提问，反倒是等着客户提问。（3）与客户沟通时语气生硬，令人不喜欢。（4）接待时间没有控制意识，客户不想...

对于制造企业而言，物料管理的地位是不言而喻的。成千上万种物料，如果没有可做唯一标示的物料代号，而仅靠物料名称或者其它途径作管理依据，很难想象企业如何合理管理物料。物料的名称、规格等都不能作为区别物料的标示，同名同规格的物料总是存在的。要实现物料的科学管理，物料编码是基础。为了对物料实现统一编码，许多企业特别是大中型企业...

利用免费OA办公系统，可以实现从传统办公方式到智能化办公方式的转变，为企业提供高效、智能、便捷的办公环境。移动办公点晴免费OA办公系统可以通过手机APP，微信端或钉钉进行移动办公，企业员工可以随时随地处理工作事务，不再受限于办公室的时间和空间。通过移动办公，可以提高工作效率，加快决策速度。协同办公在点晴免费OA办公系统...

现如今，模切企业部署ERP系统早已不是什么新鲜事，点晴模切ERP系统的业、财、产一体化可以帮助模切企业实现生产过程的自动化，智能化和可视化，提高生产效率，降低生产成本，提高产品质量。模切企业使用点晴模切ERP系统前后区别的主要体现在以下几个方面：实时追溯处理能力点晴模切ERP系统可以利用手持终端或智能手机从原材料入库到...

随着互联网技术的快速发展，企业纷纷加入信息平台建设的大军。免费OA系统的实施不仅能加强高效的流程管理体系和层次沟通合作，还能有效提高完善的组织管理体系和执行力。1、以电子形式实现企业无纸化办公1、完全免费。点晴OA系统是真正完全免费OA办公系统，不限使用时间，不限用户数，不限功能模块，让企业可以轻松拥有属于自身的内部管...

确保模切ERP系统在模切企业成功上线并得到有效使用，是一个复杂而重要的任务。以下是一些关键步骤和措施，以确保模切ERP系统的成功实施：1.制定实施计划和时间表：在模切ERP系统实施之前，企业应该有一个明确的时间表和实施计划，包括系统安装、前期基础数据导入、用户培训、系统测试和最终上线等各个阶段。这个计划应该考虑到可能的...

在如今这个飞速发展的时代，各行各业都面临着前所未有的竞争压力，而对于模切企业来说，如果想要提高企业的经济效益，那么就需要通过不断提高生产效率来实现。点晴模切ERP系统能够帮助模切企业提高生产效率、优化企业资源配置、合理安排生产计划以及降低成本。一、提升生产效率点晴模切ERP系统利用手持终端或智能手机从原材料入库到领料、...

销售是企业生存发展的命脉，也是企业运作的核心，没有销售企业的一切将化为乌有，那么，如何做好销售工作?小编就收集了一些顶尖销售高手的销售心得，把这些销售经验与大家共同分享，希望能够对您有所帮助。1口才不重要，让客户信任才是最重要的通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。...

第一个要熟悉的方面：熟悉产品的结构比如说产品的型号、产品的价格、产品的包装、产品的颜色、产品的原材料、还有产品有关的价格体系、运输的方式、促销的方案、还有这里面一些功能，只有这样，你在跟客户介绍的时候就比较简单，明确，直接，而且能够让客户觉得你不是一个做销售的销售人员，你是这个这方面的专业人士，会增加他对你产品的信赖感...

客户会说谎是因为他们暗自希望你会向他们销售点什么东西。客户也是人，这意味着他们有时候也会歪曲真相。下面是最常见的客户的谎言，以及你应该如何利用这些谎言打造你的销售优势的建议：谎言一：“我们对目前的供应商非常满意。”无论客户表明自己有多“爱”目前的供应商，他们总都是愿意考虑更好的选择。你的工作就是弄清楚为什么你可以是一个...

销售最大的敌人，不是对手太强，不是产品不好，不是价格太高，不是客户的拒绝，不是公司的制度，而是：你的抱怨!你的借口！销售如果能成功，一定是基于他内心足够强强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，这种人肯定不可能成功！而作为销售人员心心渴求的客户，也十分反感销售那些抱怨和借口！那么，客户...

在推销过程中，无论是否有希望成交，销售人员都应该给客户一个台阶，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退让余地。任何交易的达成都必须经历一番讨价还价，很少有一项交易是按销售人员的最初报价成交的，尤其是在买方市场的情况下，几乎所有的交易都是在销售人员做出适当的让步之后才拍板成交的。因此，为了使交易最终...

1、让客户觉得你有价值你一定是在和你的客户沟通和交流过程中，让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用，而不是夸大其词，做不到的事情非要说可以做到，你的口气一定不是期求而是期盼。需要，是谈成的，不是求成的，心态一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。2、让客户觉得你很专业你在和你的客户沟通过程中，让他扎...

一、以周为标准星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时...