很多客户，总是询完价就消失了，有些销售再去问的时候，客户总是说再看看、参考参考接下来就杳无音讯了。其实，很多销售能在第一次拜访中就做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。但是一些无效的跟进方法，除了浪费销售员的时间和精力，对后续成交没有任何益处。采用区间报价在你给出报价的时候，已经决定了成交的可能性...

有一对师徒到山下化斋，途中徒弟问师傅，一碗米值多少钱？师傅说，这太难说了，看在谁手上。要是在一个家庭主妇手上，她加点水蒸一蒸，半个钟头一碗米饭就出来了，就是一块钱的价值。要是在小商人手上，他把米好好泡一泡，分成四五份，用粽叶包成粽子，就是四五块钱的价值。要是到一个更有头脑的商人手上，他适当的发酵、加温，很用心的酿造成一...

熟练掌握以下知识和技巧，可以帮助你快速提升销售能力，提高收入。一、走出销售中的4个常见误区误区一：不能成交的销售，就是失败的销售？常见行为有：急功近利，缺乏耐心；没有把10分微笑留给客户；常被拒绝购买的客户打击自信心。结果客户一去不回头。事实上，一个合格的销售大部分时间是在培养潜在客户。往往只有20%的客户可以成交，但...

你在卖产品的时候，是不是还在跟你的客户，吧啦吧啦的讲，你的产品有多好，公司有多牛？可是…你激情满满地讲述自己的产品，客户却似乎并不在听。你想过没有，你讲的这些，跟客户有什么关系呢？你总是在讲你想讲的，却从来不知道，讲客户想听的，其实…这有很大一部分原因就是，你没有研究过你的客户，你不知道他想听什么？想要什么？说一个你熟...

在销售中，有一个黄金公式：成功销售的概率=痛点×诉求×收益。一个东西卖出去的概率，和你是否足够了解用户痛点、用户诉求以及产品给用户带来的好处，直接相关。如果你能解决这三个问题，就能从根本上提升用户的下单概率。01收集痛点总说用户痛点，但你真的知道什么是痛点吗？那就是用户内心深处的恐惧和忧虑，是那些让他们夜不能寐的问题。...

作为一名销售人员，在这一年里，你的销售技能精进了多少？签了多少单？开拓了多少新客户？又有多少老客户在你业绩不行的时候帮了你一把？如何才能成为一个每月都能领奖金的销售，如何才能成为别人口中那个牛逼的销售，今天，我们就来谈谈一个销售的自我修养。01专心做好一件事刚开始工作时，先专心做好一件事，集中精力，单点突破。比如，刚进...

一、说话要真诚。真诚是友谊的开始。二、给客户一个购买的理由。要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。最好使用客户见证，譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。四、以最简单的方式解释产品。不要在客户面前表现得自以为是。很多客户有时会问些非常幼稚的问题，这个时候请业务员...

1.有工作没努力等于零对于每位销售人员来说一定要学会珍惜，学会感恩。金融危机下销售人员更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。2.有能力没表现等于零每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间...

一、精准客户出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了！当你看不明白的时候，别人已经在行动了！创业启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而...

以下话术及方法适用于进店不看产品，只问价格的顾客，我们需要先设法稳住顾客，或者给顾客一个符合他心理的产品价位，然后再进行慢慢引导，塑造我们的产品价值，最终用我们的产品质量，工艺以及服务让顾客下定。01转移法这位先生/女士，您眼光真好！您看到的这套样柜是我们今年十大畅销样柜之一。买东西，价格肯定是很重要的，但是质量也同样...

车间流水线布局的原则，可以概括为：“两个遵守、两个回避”。两个遵守：逆时针排布、出入口一致两个回避：孤岛型布局、鸟笼型布局单元装配线的理想布局之一是花瓣型布局1、流畅原则：各工序的有机结合，相关联工序集中放置原则，流水化布局原则；2、最短距离原则：尽量减少搬运，流程不可以交叉，直线运行；3、平衡原则：工站之间资源配置，...

物料跟不上、频繁换线，浪费大量工时，该怎么办？公司的生产模式属于多品种、小批量、短交期，正处在发展阶段，只要是订单不管多少都接。但是合作的供应商多是一些小作坊，经常出现物料跟不上的情况。物料跟不上主要应该是供应商配合及质量两个方面:1、量少型号多，供应商不会及时配合送货；2、很多小的供应商送的货质量不过关，而且来料时没...

做销售的都曾经历过数不清的拒绝，这也是很多新手头疼的问题。但是总是有这样的一些人，他们在与客户的交谈之中游刃有余，十分的轻松能将客户搞定。究竟他们有什么秘诀？在咨询了多位销售高手后，小编发现了他们有一个共同的优点——善于倾听。其实很多时候，并不是我们的产品不够好，不是我们说的不够清楚，而更多的是没有去了解客户。想要了解...

很多时候销售在给客户讲产品时，普遍会犯一个毛病，那就是只考虑了自己的利益，没有说出客户的好处，导致客户经常拒绝咱们。很多职场销售在拜访客户时，往往以一名销售员的身份与客户交谈，利益熏心，很难取得客户的信任。信任是销售的前提，没有信任度后面的也就啥也别谈了。这都是受常规思维的限制，想要做好销售，就必须突破这些思维限制。销...

很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大？一直想不通，到底有什么秘籍？后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。我们销售当中有一个定律：客户在门店呆的时间越长，客户成交的概率也会...

免费OA办公系统目前已开始被广泛使用，下面就随着点晴免费OA一起来了解下优秀的免费OA办公系统的主要功能有哪些？免费OA办公系统的工作流点晴OA对于企业内部存在的大量流程化工作，例如各种审批、请示、汇报、异常出勤、报销等，通过工作流程的信息化处理，规范各项工作，提高单位各部门、各岗位间协同工作效率。个人办公功能模块点晴...

企业使用进销存常见的痛点上千张纸质采购订单难管理，易丢失；需求不明确，盲目采购成本高，效率底。销售过程不规范，易抢单，赢单率底；销售合同、报价查询繁琐，办公效率低。出库审批流程繁琐，导致销售延期发货；仓库管理不规范，不清楚各产品库存量。如何快速解决上述场景痛点，以点晴进销存系统为例，点晴进销存系统让公司实时了解库存情况...

传统手工管理已经满足不了模切工厂日渐扩大的规模以及多品种产品生产，同时数据化不透明。正因如此，更需要借助模切ERP生产管理软件的支撑，优化生产管理流程，提升生产管理能力，成为模切企业产业升级必须选择。了解模切行业存在的管理痛点：1、模切物料的规格在使用过程中宽、长不断变化，数据采集困难库存不准，备料/分切/申购/退料/...

销售冠军说，人越抱怨，运气越不好！想要做好销售工作，就要停止抱怨！不抱怨，才是做销售的第一修养！那么，从事销售的我们，应该如何做到不抱怨？一、工作中无处不在的抱怨现象！在我们周围，随时随地可以听：“客户是个混蛋、客户太小气了，客户太难搞定了；上班无趣、公司不好、管理不善、氛围糟糕；工资少、环境差、任务重、压力大；经常加...

眼光一定要长远！1、口才不重要，让客户信任才是最重要的通常人们认为从事销售工作的一定得能言善辩，巧舌如簧。但高手却认为，最重要的是赢得别人的信任。有位销售人员，每月销售量是其他人的几倍，但平时少言寡语，讲话还带有浓厚的方言味道。有客户曾告诉他：“我之所以买你的货，是因为你一眼望去很实在，我放心”。一位现在已经升任CEO...

电话销售应该如何通过技巧和引导吸引客户进店进而成交？如何去设计整个通话过程的话术？如何对精准的客源信息充分的利用？01陌生电话如何打（第一通电话）大家可以思考一下，一般几通电话才有可能把客户邀约进店？多数情况下，我们在打电话的时候，如果第一通电话就想邀约或者推销，客户挂电话的概率就会比较大，因为客户接到这样的电话非常多...

我的职场生涯中，见过许多做销售特别厉害的人，他们销售业绩特别的出色。也跟不少特别优秀的人一起工作中，总结出了一个心得：优秀的人基本上都是相似的，这里的相似，不是说成长经历、环境、个人背景这些，指的是他们的都有一些类似的“优秀习惯”。下面给大家总结一些他们具备那哪几个优秀习惯。1、他们有足够的自信许多销售员，都痛恨一件事...

为什么有些新客户永远不可能成为你的客户，而一些顶级的销售员却能牢牢抓住大部分新客户的成交机会呢？新客户的成交需要很多前提条件，他们对产品的认同、对价格的认同、对服务和风险的评估等等一般会比老客户更加谨慎，所以我们需要针对于新客户的销售策略，才能促成更多新客户的成交。01报价：新客户的优待新客户的成交，价格门槛不要太高，...

现代管理学对现场管理的定义是：指用科学的标准和方法对生产现场各生产要素，包括人（工人和管理人员）、机（设备、工具、工位器具）、料（原材料）、法（加工、检测方法）、环（环境）、信（信息）等进行合理有效的计划、组织、协调、控制和检测，使其处于良好的结合状态，以达到优质、高效、低耗、均衡、安全、文明生产的目的。管理专家在多年...

对于终端门店人员来说，销售技巧对我们来说至关重要！我们说现在的生意不好做，进店率也不高，去实体店消费的顾客本来就少，那现在抓住每一单销售机会则很关键。有数据显示：经过规划的销售过程要比没有规划的成功率提高100倍。所以，我们的每次销售过程都要认真规划，用心对待！进入顾客世界的4大方法01短时间进入顾客的世界，从微笑开始...