​车间里的每一张报表，都在告诉你钱去了哪里，只是很少有人真正读它。很多制造业老板都有一个错觉：成本就是「材料＋人工＋费用」，月底看一眼报表，就知道这月赚多少、亏在哪。我在工厂里做了多年成本分析之后，可以负责任地说一句：大多数工厂的成本账，其实「算不平」。不是会计不努力，而是有5个坑，几乎每个厂都踩过。踩了不致命，但年年...

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预防错料、混料作业01生产过程1，生产部门要明确区域划分：成品中转区、产线物料中转区、打包区等区域并明确标示。不同物料之间需有不同存储物理空间，如放在同一个托盘或栈板上需分列排放，不可杂乱堆放。禁止将不同物料放置在同一个物料盒或物料箱里面。2，生产部门在领料时，由物料员仔细清点领用的物料，幷将物料放置在生产部门规定的物...

01流水线定置管理分析1.流水线车间相关机器设施摆放整齐有序。流水线的产品加工和机器操作是密切相关的，流水装夹线把待加工的料装夹到本体上，物流人员把本体送至数控机器精加工，加工结束后，再送至质检流水线质量检测。一直以来，富士康科技集团将定置管理作为一项重点工作来做，车间中，机器摆放整齐，做到既节省车间空间，又不影响操作...

一、目的规范我司原物料，半成品，成品的管理，防止公司错混料的发生。二、适应范围公司范围内所有与原物料，半成品，成品所接触到的部门，以及我司供应商与外发商。三、定义错混料：原料物，半成品，成品中用错料或混料的现象统称为错混料。四、职责4.1业务：负责接到订单后将客户订单转化为内部订单，并生成内部订单后分发相关部门。4.2...

01人员管控深化四防意识1.拿以往的漏装、误装、异品混装等的事例进行教育。2.让员工理解零件的功能，认识到如发生漏装、误装、异品混装等会产生什么样的后果。3.教育员工下一道工序也是客户。如发生漏装、误装、异品混装等情况，将会对方造成麻烦，并失去客户的信任。4.让员工认识到，自己工序上发生漏装、误装、异品混装等，后工序是...

错混料返工试题一、单项选择题(每题2分,共10题)1.错混料返工首先要做的是(）A.直接返工B.隔离标识C.继续使用2.错混料返工记录应保存()A.半年B.一年C.规定期限3.错混料判定由()负责。A.生产人员B.质量人员C.技术人员4.返工后产品需()检验。A.抽检B.全检C.不用检验5.错混料返工方案由()制定。A...

SQLServer数据库中批量加入的SQL不会严格按顺序执行？例子如下：updatescm_deliver_goods_order_listsetinvoice_order_id=,invoice_order_price_f=0,invoice_notax_order_price_f=0,invoice_order_s...

很多销售都有这样一个习惯。 客户刚加微信。第一句话就是：这个设备多少钱？销售立刻打开报价单。发配置。发价格。发优惠。甚至还主动补一句：如果确定的话，还可以申请一点折扣。销售觉得自己反应很快，服务很好。可结果呢？客户回复一句：好的，我再看看。然后，就没有然后了。很多销售不知道，订单往往不是输在价格，而是输在报价太早。报...

​ 下午2点07分，销售收到客户微信。没有寒暄，只有一句：“别人报47.8万，你们52万。能做到他们这个价格，今天就定。”后面还跟着一张被裁过的报价单截图。差价4.2万元。客户没有说“再优惠一点”，而是直接把竞争对手的价格摆到了桌面上。销售盯着屏幕看了几秒，拿着手机走进老板办公室。“47.8万，接不接？”老板没有回答...

你有没有经历过这样的场景：坐在客户对面，自我介绍完了，对方礼貌地点头，然后空气突然安静。你脑子飞速转动，想找一个不那么尴尬的话题——最近天气挺好的你们行业今年怎么样——说完就后悔了，因为对方的表情告诉你：又一个来推销的。这不是个例。我们调研了200多名B端销售，发现80%的拜访失败发生在前5分钟。不是因为产品不好，不是...

你有没有这样的情况？你跟客户说“我们的产品特别好”“质量行业领先”“服务绝对到位”——你说了半天，客户面无表情，回一句“我考虑考虑”。你心里堵得慌：我说的都是实话啊，他怎么就不信呢？问题不是你撒谎，是你在替客户下结论。客户天然不信“你自己说自己好”。他只信“他自己得出的结论”。一、你说你厉害，客户的第一反应是“真的...

作者：皮皮关原文链接：https://www.zhihu.com/question/50076174/answer/1101330430经常看到有同学在抱怨现在的游戏、APP占用非常大的空间，基本都是10G起步。这让我想到小时候玩过的一款游戏魂斗罗，为什么它只有128KB却可以实现那么长的剧情呢？ 这篇文章将会给大家...

[ZQ260414001]该材料xx批号xx卷号“4”分切卷号“0”对应的库存不存在！请先作废对应待出库的分切通知单！ ​问题：分切错了然后点了取消分切，想再重新分切就切就显示这样了，这种要怎么弄的？原因：这是因为此物料做了非分切的出库操作导致分切出库时找不到库存，具体情况可以去查找此物料的出入库流水情况。详细出入库...

先在VisualStudio里装MailKit，有两种方式，操作如下： 方式一：程序包管理器控制台（推荐）在VisualStudio中打开你的项目菜单栏：工具→NuGet包管理器→程序包管理器控制台在弹出的控制台窗口，顶部有一个「默认项目」下拉框，选择你的项目（如QQSmtpMailDemo）——这步容易漏，不选对会...

以前给客户报完价，我最难熬的不是客户说贵。而是客户什么都不说。上午把价格发过去，中午开始看聊天记录。下午还没回复，我就忍不住想：是不是报高了？是不是客户已经去找别人了？是不是我哪里说得不够专业？第二天看到客户在线，我又开始纠结：现在要不要问一下？会不会显得太急？如果不问，他是不是就把我忘了？有时候客户还没说一句价格高，...

上一篇我们聊了一个核心观点：真知之后，行不难。你之所以道理都懂就是做不到，不是因为执行力差，而是因为你的知还不够深——它可能只是听说过，最多是理解了，但还没变成信念，更没变成本能。这一篇我们讲怎么做。我把人从接触一个道理到彻底变成自己的一部分的过程，拆成了八个步骤、三个阶段。这个框架不是我凭空发明的——它来自对人类学习...

🎯工具：目标拆解思维大目标拆成小任务，一天一天往前走你定了目标，但不知道从哪开始你知道“要做很多事”，但不知道“今天做什么”不是你没有执行力，是你没有把目标拆到“今天能做的事”大多数目标完不成，不是因为目标本身不现实，是因为目标没有被拆到“可执行的颗粒度”。“我想写一本书”是一个目标，但它不是一个可执行的任务。“我想...

刚通过客户的微信申请，你是不是也心中一阵狂喜——潜在客户到手了！但没过几天，客户就“沉没”在你的微信列表里，成了又一位“僵尸好友”。做销售，最怕的不是没客户，而是加了一堆人，压根没有效推进，机会一点点流失。这个时代，真正的智慧在于：流量不如留量。一.别推产品，先破冰很多新手销售最容易犯的错，就是加上好友的瞬间，脑子里只...

这句话你可能听过很多次了。价格谈得差不多，你觉得客户应该满意了，但他说了一句：“Priceisacceptable.Butweneedsometimetothinkitover.”你听到“acceptable”的时候心里应该觉得挺稳的——他认可价格了，应该差不多了。但你有没有发现，说完这句话之后，他往往就没有下文了...

很多企业都会遇到一种看似矛盾的情况：销售额增长了，利润却没有同步增长；订单越来越多，企业反而觉得越来越难赚钱。问题往往不在收入规模，而在收入背后的利润结构。某个月综合毛利率下降2个百分点，表面看只是一个财务指标发生变化，继续往下拆，原因可能完全不同：产品涨价了，但原材料成本上涨得更快；高毛利产品销量没有变化，低毛利产品...

发现一个很有意思的现象：很多新手甚至老会计，看财报都是单张表孤立着看。看利润表，觉得净利润高就是好公司；看资产负债表，觉得资产规模大就是实力强。说白了，这都是没摸到门道。财务的三张核心报表：资产负债表、利润表、现金流量表，从来都不是各自孤立的。它们之间有着一套严密的对应关系，我们管这个叫勾稽关系。搞懂勾稽关系，才是看懂...

很多企业看利润，第一反应就是看一个数字：“这个月净利润多少？”利润涨了，觉得经营变好了；利润跌了，马上开始分析问题。但真正做经营管理的人都知道：利润只是结果，不是原因。有些企业收入增长，但利润没有同步提升；有些企业毛利率看起来不错，最后却被费用一点点吃掉。因为利润不是一条线算出来的，而是一层层拆出来的：收入，决定规模；...

看懂成本性态：读懂固定成本与变动成本，才算真正会控本做企业经营，所有人都在谈降本增效。但绝大多数老板和管理者的控本，都停留在“砍开支、压报销、缩预算”的表层，看似省下了小钱，却忽略了成本结构里最核心的逻辑——成本性态。企业所有的经营成本，万变不离其宗，只分为两类：固定成本和变动成本。看懂这两类成本的底层规律，你才能明白...

佳博GP系列300DPI蓝牙连接标签打印机三款(9134T/1134T/1934T)都是300DPI、热敏+热转印双模式、127mm/s，只区别在最大纸宽，对应模切厂不同标签尺寸需求。一、三款机型参数对比表（蓝牙+USB版）项目GP-9134T（3寸窄幅）GP-1134T（标准4寸）GP-1934T（加宽4寸）最大纸宽...